Cómo utilizar nexos significativos en tus presentaciones para conectar con tu audiencia

Hace unas semanas tuve la oportunidad de dar una conferencia en Vitoria-Gasteiz (Álava, España). Me hacía especial ilusión porque es la ciudad donde estudié. Casualmente, la charla tuvo lugar en una sala de la Fundación Vital, ubicada en el centro comercial Dendaraba. La conferencia versaba sobre alimentos procesados. En mi adolescencia, yo iba a ese mismo centro comercial a comer hamburguesas. La ironía se explica sola.

Uno de los objetivos principales de una presentación es establecer una conexión sólida con nuestra audiencia. Una forma poderosa de lograrlo es a través del uso de nexos significativos. Estos nexos son las conexiones personales y emocionales que establecemos con nuestro público, como compartir una profesión, un lugar de residencia o una afición en común. En mi charla de Vitoria, el nexo era la propia sala donde se impartía.

Los nexos significativos contribuyen a romper la barrera invisible entre el ponente y la audiencia y facilitan una conexión inicial. Cuando uno acude a una conferencia, se parte de una diferencia notable: en el plano intelectual, el ponente está por encima de la audiencia, dado que es el experto en el tema del que va a hablar. Esa barrera dificulta la conexión entre ponente y audiencia. Si no hay conexión, la información no llega a la audiencia o llega pero no se interioriza, impidiendo que se alcance el objetivo primordial de toda presentación: inspirar un cambio en la audiencia. Aunque esa conexión debe ser reforzada a lo largo de la presentación, los nexos significativos facilitan el primer paso. En este artículo, exploraremos cómo utilizar los nexos significativos para crear una conexión auténtica y cautivar a tu audiencia.

La importancia de los nexos significativos

• Credibilidad y confianza: Cuando compartes un nexo significativo con tu audiencia, se genera un sentido de familiaridad y confianza. Al descubrir que tienes algo en común, los miembros de tu audiencia se sentirán más receptivos a tu mensaje y estarán dispuestos a escucharte con más atención.
• Empatía y conexión emocional: Los nexos significativos nos permiten establecer una conexión emocional con nuestra audiencia. Al comprender y mostrar interés en sus intereses o experiencias compartidas, creamos un vínculo empático que facilita la conexión a un nivel más profundo.
• Atención y participación: La credibilidad, unida a la conexión emocional, facilitan que la audiencia esté más involucrada y dispuesta a participar activamente en la presentación. Recuerda que la participación es esencial en una buena presentación, ya sea haciendo preguntas, realizando actividades, compartiendo experiencias o brindando retroalimentación.
• Memorable y duradero: Los nexos significativos hacen que tu presentación sea más memorable. Al crear una conexión personal con tu audiencia, tu mensaje se quedará en sus mentes mucho después de que termine la presentación. Esto es especialmente valioso si deseas que tu audiencia recuerde y aplique los conceptos clave que estás transmitiendo.

Cómo utilizar los nexos significativos en tus presentaciones

• Investiga a tu audiencia: Siempre es necesario investigar a la audiencia al planificar una presentación. En esa investigación podrás analizar el perfil de tu audiencia y conocer sus intereses, preferencias y necesidades. Así, podrás adaptar el contenido de tu presentación a su perfil y maximizar su impacto. Además, puedes aprovechar el proceso de investigación para buscar nexos significativos. Puedes utilizar redes sociales, preguntas previas o interacciones previas para recopilar información relevante, como profesiones, intereses o experiencias comunes.
• Comparte tus propias experiencias: Durante tu presentación, incorpora momentos en los que puedas compartir tus propias experiencias relacionadas con los nexos significativos identificados. Además de establecer una conexión personal, estarás aplicando una de las máximas de la oratoria: contar historias. Las historias son una herramienta poderosa para conectar emocionalmente con la audiencia y transmitir el mensaje de manera efectiva.
• Interactúa con tu audiencia: Fomenta la participación de tu audiencia al involucrarlos directamente en la presentación. Pide a los asistentes que compartan sus propias experiencias o que hagan preguntas relacionadas con los nexos significativos identificados. Esto creará un ambiente interactivo y fortalecerá la conexión entre tú y tu audiencia.
• Sé auténtico y genuino: Asegúrate de que tus nexos significativos sean auténticos y no forzados. La sinceridad y la autenticidad son clave para establecer una conexión real con tu audiencia. Evita utilizar nexos que no sean verdaderos o que no estén relacionados de manera significativa con el tema de tu presentación.

Ejemplos de nexos significativos

• Valores compartidos: Identificar y destacar valores compartidos es una de las formas más potentes de establecer una conexión emocional con la audiencia. Puedes, por ejemplo, resaltar los valores que tienes en común con la audiencia en temas que le preocupan. Si estás hablando sobre sostenibilidad y cuidado del medio ambiente, puedes plantear la importancia de proteger nuestro planeta y cómo todos podemos contribuir a ello.
• Metas y aspiraciones: Encontrar metas o aspiraciones comunes puede ser un poderoso nexo significativo. Es probable que compartas aspiraciones profesionales similares a las de la audiencia, así que puedes utilizarlas para ponerla de tu lado. O bien, puede que hayas tenido esas metas anteriormente y puedas compartirlas.
• Desafíos y obstáculos superados: Del mismo modo, puedes compartir historias de superación propias o ajenas, que puedan inspirar a tu audiencia y establecer una conexión basada en la resiliencia. Por ejemplo, si estás hablando sobre liderazgo, puedes compartir cómo superaste obstáculos en tu propio camino hacia el éxito.
• Intereses y pasatiempos: Por supuesto, puedes identificar hobbies e intereses comunes, como deportes, música, lectura u otros pasatiempos. Además, centrarse en esos intereses puede contribuir a generar un ambiente relajado y cercano. Estos intereses puede aplicarse al tema del que estés hablando. Por ejemplo, puedes mencionar cómo tu pasión por un determinado deporte te ha enseñado lecciones valiosas sobre trabajo en equipo y perseverancia.
• Experiencias de vida: Compartir experiencias personales que sean relevantes para tu tema puede generar un fuerte vínculo con tu audiencia. Por ejemplo, si estás hablando sobre superar desafíos, puedes compartir una experiencia en la que hayas enfrentado y superado una situación similar. Procura siempre que las experiencias que compartas estén relacionadas con el tema de la ponencia.
• Profesiones: Cuando se está hablando para profesionales, compartir experiencias, pero también logros o incluso frustraciones, puede convertirse en un potente nexo significativo. Si la audiencia tiene tu misma profesión aprovéchalo.
• Lugar de origen o de residencia: Por supuesto, el lugar de origen o de residencia puede ser un fantástico nexo en común con tu audiencia. Piensa, en el ejemplo que puse al principio de mi charla en Vitoria, donde estudié en mi juventud.
• Cualquier otra cosa que tengas en común con la audiencia

Los nexos significativos son una herramienta poderosa para establecer una conexión sólida con tu audiencia durante tus presentaciones. Al compartir experiencias, intereses o profesiones en común, creas un puente emocional que facilita la comprensión, participación y retención del mensaje. No subestimes el impacto que los nexos significativos pueden tener en tu comunicación, ¡así que úsalos sabiamente y cautiva a tu audiencia!